slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren

Hoetmer, Michel | Paperback / softback | 04-10-2013 | 9789461939494 |
Levertijd 5 dagen

Ze zeggen wel eens ‘always be closing’. Is het verstandig dit verkoop-abc’tje toe te passen? Het antwoord zal je verbazen. In dit boek lees je alles over de beste manier om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten.

Uiteraard vind je nog veel meer tips en adviezen in dit praktische boek. Je leert bijvoorbeeld alles over 15 effectieve afsluittechnieken die elke verkoper hoort te weten en moet kunnen toepassen.

Kortom: slimme verkoopgesprekken voeren en meer deals sluiten!

Inhoud

Inleiding

Deel 1: Zo voer je een slim verkoopgesprek
Alle ingrediënten voor het voeren van effectieve verkoopgesprekken. Welke vragen je stelt en hoe je je oplossing presenteert.

Deel 2: 15 praktische afsluittechnieken
Alle afsluittechnieken die elke commerciële professional hoort te weten en moet kunnen toepassen.
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen. Hoe je afwijzingen in je voordeel kunt ombuigen.